Когда лучше покупать новую ладу
Когда лучше покупать автомобиль? Когда накопили для этого достаточно денег.
В какое время года выгоднее приобретать машину? Когда продавцу ее тяжелее всего реализовать. Тогда он и торговаться будет не так яростно и может кучу дополнительного оборудования презентовать.
Ведь в разные сезоны чаще всего продают определенные категории машин, и количество продавцов может превышать число покупателей. Правда, это не касается модных в данный период моделей авто, которые продаются сразу же, как их выставят в салоне или на доску объявлений.
Так в какое время лучше покупать автомобиль? Давайте пробежимся по сезонам и сделаем выводы.
Что нужно сделать при покупке авто независимо от времени года
Перед покупкой автомобиля, независимо от того, в какое время года вы его покупаете, обязательно проверяйте его историю. Если машина проблемная, владелец скроет эти факты, так как ему нужно поскорее избавиться от авто, а уж с чем останетесь вы, для него значения не имеет.
Пробивать автомобиль лучше всего до осмотра. Если увидите кучу проблем, переключитесь на дальнейшие поиски. Допустим, вас заинтересовал такой автомобиль.
Машина битая со всех сторон.
Брать автомобиль, да еще и за 500 тыс. рублей, я бы не рекомендовал.
Разбор сезонов: когда лучше покупать автомобиль
Зима
На рынке новых автомобилей удачным временем покупки считается конец и начало года. В конце года многие дилеры пытаются как можно быстрее распродать автомобили, выпущенные в текущем году. Если дилер не выполнит годовой план продаж, он не получит от дистрибьютора солидные бонусы. Последние недели года для дилера – шанс спасти годовой план, поэтому в ход пускаются и скидки, и программы для привлечения клиентов.
Вторичный рынок зимой практически непредсказуем, и в любой момент может появиться нужный вариант. Самый вероятный период – декабрь-январь. Продавец рассчитывает купить новую машину и не будет сильно возражать против предложенных вами условий.
Для вас плюс зимней покупки в том, что сможете более тщательно изучить техническое состояние машины. Холодный запуск, работу отопителя, качество открывания замков дверей, поведение на дороге в гололед летом вы не проверите.
Весна
Ранняя весна – неплохое время для покупки новых авто. Зимние распродажи позади, и в салонах ожидают летние новинки. В период некоторого затишья на некоторые модели даже могут снизить цены перед приходом моделей текущего сезона. Но в конце весны дилеры начинают закупать новые партии машин и остро нуждаются в оборотных средствах. Все подарки и скидки отменяются – на все машины устанавливается максимальный ценник.
На вторичном рынке обратная ситуация. Покупатели готовятся к летним поездкам на природу или дачу и активно начинают искать себе автомобили. Автомобилисты-первогодки тоже предпочитают начинать свою водительскую жизнь именно в теплый и сухой период и, как правило, весной ищут себе свой первый автомобиль. Продавцы же не спешат торговаться: торопиться некуда – покупателей много, к лету машина по-любому продастся. Поэтому весной покупать авто с пробегом невыгодно.
Лето
Летом покупательская активность сильно снижается. Это и понятно – отпуска, дача, туризм. Продавцам новых машин план по реализации надо выполнять даже летом, поэтому в автосалонах цены не поражают воображение и от менеджеров можно получить выгодные предложения. В общем, посетить автосалон в летний сезон есть смысл.
Для покупки подержанных авто лето – не самый удачный период. Спрос на вторичном рынке после весны снижается только к концу июля, августу, поэтому цены в летний период не уступают весенним.
Осень
Осенью ситуация с продажами новых машин мало чем отличается от летней. Все, кто нацелился купить новый автомобиль, точно знают, что к концу года будут и подарки, и скидки, и не спешат посещать автосалоны. Но, с другой стороны, ближе к зиме возрастает спрос на машины с высоким клиренсом, полным приводом и прочими опциями, которые облегчают управление машиной в тяжелых погодных условиях. Так что джип осенью выгодно купить в автосалоне не получится. В осенние месяцы лучше покупать машину, не отличающуюся внедорожными качествами.
На вторичном рынке многие владельцы изъявляют желание расстаться со своим автомобиля по разным причинам. Кто-то меняет машину, кому-то проще ездить зимой на общественном транспорте и не мучиться с холодным запуском на морозе и поиском места на парковке. Получается, осенью количество предложений явно превышает спрос.
Это большой плюс для тех, кто хочет выгадать на покупке автомобиля и не связан жесткими временными рамками. Осень для них – самое выгодное время года для покупки автомобиля. Кстати, осенью многие продавцы, чтобы привлечь покупателя, могут предложить еще и комплект зимних колес. Имейте это в виду.
Подводя итоги нашему исследованию, можно сделать вывод, что для покупки новой машины наиболее благоприятными сезонами являются конец и начало года, ранняя весна и середина лета.
С уважением, ваш Игорь Шагапов
В какое время года вы купили бы автомобиль и почему? Напишите в комментариях.
Курс рубля после обвального падения с середины марта начал укрепляться, тогда же начала появляться информация, что взлетевшие цены на новые автомобили могут пойти вниз. Но официально об этом ни один автопроизводитель не сообщал, а некоторые компании и вовсе подняли стоимость с 1 апреля.
Hyundai
Противоположная ситуация наблюдается с Lada Vesta. За этот седан в конце марта дилеры просили минимум 1 680 000 руб. Сейчас же нам удалось найти автомобиль в базовой комплектации Classic с мотором 1,6 л мощностью 106 л.с. и пятиступенчатой МКП за 1 350 000 руб.
Renault
Французы приняли решение приостановить деятельность в России. Но пока популярные модели марки в столичных автосалонах можно найти. Например Renault Duster c 1,3-литровым бензиновым двигателем и вариатором в начальной комплектации Drive продают за 2 150 000 руб. Эта цена почти не отличается от той, которую дилеры озвучивали нам пару недель назад (2 128 000 руб.).
Volkswagen
Противоположная ситуация с немецкими лифтбеками Volkswagen Polo. В конце марта сразу в нескольких автосалонах нам не удалось найти машину в базовой комплектации Respect с 1,6-литровым мотором и автоматом дешевле 2 млн руб. Однако в апреле в этих же дилерских центрах в продаже появился Polo с тремя дополнительными заводскими пакетами по цене 1 802 000 руб. На вопрос о причинах такого снижения цен представитель дилерского центра ответить затруднился.
В свою очередь, цены на самый популярный кроссовер марки — Tiguan — остались практически без изменений по сравнению с мартом. За переднеприводную машину с 1,4-литровым мотором и автоматом в начальной версии Respect в одном из столичных автосалонов попросили 3 810 000 руб.
Toyota
Haval
В конце марта и начале апреля в интернете активно ходили слухи о падении цен на китайский автомобили в России из-за укрепления курса рубля. Впрочем, каких-либо изменений в ценовой политике в дилерских центрах Haval нам заметить не удалось. Так, самый популярный кроссовер китайского бренда Jollion в средней комплектации Elite c 1,5-литровым бензиновым мотором и роботизированной коробкой передач, как и месяц назад, стоит 2 600 000 руб. Однако покупатели могут рассчитывать на скидку.
Geely
Также у дилеров без изменений осталась стоимость автомобилей другого китайского бренда — Geely. Например, самый бюджетный кроссовер марки — Coolray — в базовой версии Comfort сейчас можно найти в большинстве дилерских центров Москвы. Переднеприводный автомобиль со 150-сильным мотором и вариатором оценивается примерно в 2 500 000 руб. Но и здесь у покупателей есть возможность торговаться.
Mercedes-Benz
Компания Mercedes-Benz приостановила поставки своих автомобилей в Россию еще в конце февраля, однако приобрести машины немецкого бренда по-прежнему можно. Более того, дилеры начали предлагать серьезные скидки на популярные модели компании.
Например, полноприводный седан E-Class (E 200 4MATIC AT) в комплектации Sport в одном крупном автосалоне сейчас обойдется в 6 000 000 руб. Месяцем ранее в этом же торговом центре этот автомобиль нам предлагали за 8 630 000 руб.
Но скорее всего, со временем нехватка машин Mercedes-Benz у отечественных дилеров все же возникнет. Дело в том, что многие автомобили компании попадают под новый санкционный список Евросоюза, куда вошли транспортные средства дороже 50 000 евро.
Приобретение автомобиля — серьезная покупка, к которой следует подойти ответственно. Все хотят знать, как выгоднее купить новый автомобиль. В салонах предлагают большой выбор машин на любой вкус. Дилеры соперничают между собой, ведь даже у одной марки в городе бывает несколько представительств. Раскрываем секреты покупки.
Как выгоднее купить новый автомобиль в салоне
Ключевые факторы суммы, которую вы заплатите в салоне:
- Статус дилера: серый или официал;
- Оформление автокредита – помогут программы софинансирования;
- Сезонность: приобретение транспорта с ПТС предыдущего года;
- Тест-драйв экземпляр с салона.
Далее все факторы подробно.
Развеем миф: с салонами нужно и можно торговаться.
От чего зависит цена
Сэкономить на покупке автомобиля вполне реально. Для этого нужно знать факторы, которые влияют на цену.
Часто ценники на приглянувшуюся вам модель в некоторых салонах значительно ниже, чем у официального дилера.
По телефону убеждают в чистоте сделки, но будьте аккуратны. Скорее всего, таким способом вас к себе заманивают серые дилеры, которые работают по сомнительным схемам продаж.
У них приходится сильно переплачивать за автомобиль, а документы оформлены так, что оспорить несправедливость не удается даже в суде. Поэтому рекомендуется приобретать машины в официальных дилерских автосалонах.
Сегодня все чаще авто покупают в кредит. В такой ситуации есть смысл оформлять его на месте.
Банки регулярно устраивают акции совместно с автодилерами, стимулируя автокредитование. Салон субсидирует часть процентной ставки. В результате займ удается заключить на более выгодных условиях.
Погасить кредит можно сильно досрочно – тогда выгода будет больше.
Прежде чем отправляться покупать авто, изучите предложения крупных банков и ведущих дилеров, обращая внимание на скидки и акции. Разошлите им электронные письма с просьбой проконсультировать вас о действующих специальных предложениях по автокредиту.
Сезонные скидки: выгодно и дешево по времени года
Нужно не забывать и про сезонные скидки. Они появляются к концу каждого квартала.
Дилеру необходимо выполнить план по продажам для положительной отчетности. В такой ситуации производитель часто предлагает ощутимую скидку на новый автомобиль – получится дешево.
Бывает в автоцентре план по реализации конкретных моделей, на которые распространяется индивидуальная скидка. Если вы рассчитываете сэкономить, запланируйте посещение салонов на конец любого из кварталов.
Большую скидку вы сможете получить, приобретая машину, которая длительное время не продается или часто используется для тест-драйва. Об этих вариантах мы еще расскажем подробнее.
В январе будет скидка на машины с декабрьскими ПТС. Возраст никакой, но год уже прошлый.
Схема получения скидок: раскрываем секреты
Новый автомобиль — недешевое удовольствие. Но даже в этом случае есть смысл претендовать на скидки. Главное, уметь торговаться.
Настроиться на нужную волну поможет личный опыт кого-то из друзей или соответствующая мотивационная книга. Не лишним использовать собственное природное обаяние и умение разговорить человека.
Обход дилеров: выбор нового автомобиля из автосалонов
Начинать нужно с визита во все дилерские центры, в которых продают интересующие вас модели. Берете распечатки с комплектациями, отправляетесь анализировать.
В салонах, где вам понравились машины, закажите тест-драйв. Это поможет понять, какой автомобиль вам нужен, а еще примелькаться на глаза у менеджеров.
Важно, чтобы они поняли: вы человек, находящийся в шаге от того, чтобы расстаться с деньгами. Продавцы обязательно захотят, чтобы вы это сделали именно у них.
После тест-драйва еще несколько раз наведайтесь в салоны, которые привлекли ваше внимание. Лишний раз осмотрите понравившуюся модель, задавайте менеджерам все интересующие вопросы. К этому моменту, скорее всего, за вами прикрепят конкретного специалиста.
Модели в наличии могут не совпасть с нужной вам комплектацией.
На следующем этапе узнайте об автомобилях, которые имеются в наличии у дилера. Ведь машины часто привозят на заказ в уже требуемой комплектации. Те, что представлены на стендах, продаются плохо.
У каждого свои представления о том, какая машина необходима. Вероятность, что они совпадут с комплектацией, которая окажется в наличии, невысока. Если для вас главное сэкономить, рассмотрите этот вариант.
Дилерский центр: как купить в автосалоне правильно
Следующий этап: как правильно выбить скидку в автосалоне. Добейтесь, чтобы вас запомнили, как практически гарантированного клиента.
Приходите в шоурум с задумчивым и озадаченным видом, придирчиво и не спеша осматривайте еще раз все модели.
На этом этапе менеджеры сами начинают вам звонить и делать заманчивые предложения: бесплатную страховку, комплект шин, коврики или другие мелочи.
Главное, чтобы продавцы узнали, что в соседнем салоне вам поступают те же предложения. Тогда они дадут слабину и начнут снижать цену. Если вы хотите сэкономить, можете согласиться на автомобиль, который есть в наличие в салоне. Скидка окажется еще более существенной.
Подводя итог, можно выделить несколько основных моментов:
- Никогда не стесняйтесь торговаться.
- Если хотите купить быстро (за один-два дня) по-настоящему сэкономить не удастся. Выделите на это несколько недель.
- Покупать следует в конце квартала или года, когда все готовят отчеты по продажам.
- Не бойтесь тратить время менеджера, желательно обращайтесь к одному и тому же сотруднику дилерского центра, в котором подбираете автомобиль.
- Вам никогда изначально не предложат реальную стоимость автомобиля. Поэтому помните, что дилер всегда может подвинуться по цене.
Маржа и бонусы
Приобретая машину, важно разобраться в понятии дилерская маржа. Тогда вам будет проще торговаться. Дилерская маржа — разница между закупочной ценой автомобиля у импортера и розничной.
Она варьируется в диапазоне от 5 до 11%. Конечно, она отличается в зависимости от конкретной марки. В среднем составляет 6-7%. Чтобы автобизнес приносил прибыль, минимальная маржа должна составлять 2-4%.
На деле она выше, так что нужно понимать: менеджеры внутренне готовы пойти навстречу. Уступить, как минимум, несколько процентов. Автодилеры ничего не потеряют.
Если менеджер оформит КАСКО или автокредит, то будет иметь дополнительный доход от банка или страховщика. Оправданно потребовать скидку.
Наличный расчет
Требуйте скидку, если у вас наличные. Многие приобретают автомобили в кредит. Если не нуждаетесь в займе от банка, превращаетесь в завидного клиента в любом автосалоне.
Дилерский центр сам постоянно использует при расчетах с поставщиками заемные средства. Проценты постоянно копятся. Им выгоднее дать вам скидку в 5-6% и продать дешевле, чтобы избавиться от обязательств перед банком.
Если дилер не готов снижать цену, всегда можете рассчитывать на подарки и бонусы.
Чтобы их получить, проявите заинтересованность, а затем начните сомневаться и поглядывать в сторону соседних салонов. На такой случай у автоцентров предусмотрен пакет выгодных предложений, которые делают клиенту.
Как минимум, можете претендовать на комплект зимней резины или КАСКО. Попробуйте монетизировать подарок, предложив обменять его на сопоставимую по сумме скидку.
Приобретая машину, имеющуюся в салоне, в конце года можно рассчитывать на более щедрые предложения. Например, климат-контроль или другие опции.
Даже недорогие варианты имеют бонусы: ПТФ, коврики или тонировка стекол.
После тест-драйва дешевле
Заявить о праве на скидку можете, если берете машину, которая регулярно использовалась для тест-драйва или давно стоит в салоне.
Когда она не продается пару лет, ее уже нельзя считать новой. Ведь за рулем перебывало несколько сотен человек. Это весомый аргумент, чтобы требовать снизить цену на 20-25%.
Покупая машину, которая использовалась для тест-драйва, приходится сталкиваться с фактическим обманом клиента. Ведь такое авто изначально предоставляется заводом-производителем бесплатно.
Когда оно устаревает, дилер реализует его по стоимости новой модели. При этом производителю сообщает о продаже изношенной машины со скидкой, а с клиента берет полную цену.
На авто после тест-драйва требуйте скидку до трети от первоначальной стоимости.
Машиной долго управляли разные владельцы, которые не заботились о ее нормальной эксплуатации. Техническое состояние такого железного коня может оставлять желать лучшего.
На тест-драйве никто не щадит подвеску, коробку и двигатель. Будьте к этому готовы.
Последнее посещение автосалона
Перед этим составьте предварительный план осмотра. Так вы не забудете, на что следует обратить внимание. Он будет зависеть от конкретной модели.
Детальный план включает в себя проверку замков, элементов кузова, багажника, сидений, световых приборов, капота.
Заведите автомобиль, мотор должен работать без сбоев. Проверьте, чтобы в наличие были:
- 2 комплекта ключей;
- сервисная и гарантийная книжка;
- инструкция;
- номера двигателя и кузова соответствуют прописанным в ПТС;
- гарантийная книжка;
- договор;
- акт приемки-передачи;
- на всех бумагах должны стоять подписи и печати.
Покупка авто за границей
Можно купить автомобиль за пределами России. Это еще один вариант, как сэкономить. В 1990-е пригоняли машины из Европы, сейчас — покупатели сами отправляются в европейские страны.
Достоинство этого варианта — низкие цены. Возникают сложности в виде необходимости пересекать границу, тратить время, оформлять отдельные документы.
Российские камеры на дорогах еще не обучены распознавать иностранные номера – это отдельный плюс.
В последнее время популярна схема приобретения авто в лизинг через иностранные компании. ТС может быть БУ или новым. Чаще всего, наши соотечественники отправляются в Чехию. Здесь покупают машину в лизинг, а после сразу регистрируют на себя.
Также оформляют авто на компанию, которая является плательщиком НДС. Такие фирмы даже специально создают для подобных целей.
Это упрощает регистрацию, позволяя ездить по российским дорогам без переоформления. Только придется периодически отправляться в страну, где была совершена покупка. Поэтому такой способ подходит не для всех.
Что берем в автосалон
Итак, выбор нового автомобиля из автосалонов состоялся, предоплата внесена. Осталось забрать ТС. Собираясь в автосалон, сверьтесь с этим списком:
- документы (водительские права, паспорт, подтверждения об оплате, одобрении кредита);
- деньги (потребуются на покупку страховки, резины);
- билеты (если отправляетесь в другой город);
- навигатор (когда не уверены, что помните дорогу домой);
- папка для документов.
Приемка автомобиля
Перед финальным оформлением бумаг скрупулезно осмотрите машину. Только после этого подписывайте документы.
Обнаружили недостатки? Требуйте другое авто, устранения неполадок на месте, скидку или компенсацию в виде подарка.
Если на автомобиле вмятины или царапины, продавец постарается прикрыть собой эти места.
Проверяйте документы, чтобы данные совпадали побуквенно. Когда все оформлено, разложите бумаги по двум папкам. Одна — для сотрудников ГИБДД, вторая – для всего остального. Если остановит дорожная полиция, потребуется ПТС, акт приема-передачи, страховка.
Когда выехали из автосалона, не спешите сразу выезжать на дорогу. Остановитесь (если это запрещено, включите аварийные сигналы).
Проверьте, что все документы на месте. Отрегулируйте зеркала, кресло, рулевую колонку. Только после этого отправляйтесь в путь.
Перед окончательным расчетом убедитесь, что все работает и на панели нет индикации Check Engine – на данном этапе это проблемы дилера.
Вместо заключения
Подводя итог, отметим, что приобрести новый или подержанный автомобиль со скидкой реально. Правда, на это потребуется время.
Не стесняйтесь торговаться, помните, что существует множество вариантов получения выгоды. Например, вместо скидки оформить бонус или подарок.
Как изменились цены на вторичном рынке, какие машины дешевеют в первую очередь и есть ли скидки в автосалонах?
Падение цен
Как объяснил глава Союза автоэкспертов и оценщиков и компании AutoExpert Олег Амиров, цены на подержанные автомобили в России действительно падают. Однако это снижение происходит очень плавно. И такая корректировка цен не зависит от нынешнего курса рубля.
Кроме этого, по мнению эксперта, откорректировать цены на бу авто смогут цены на новые автомобили. При условии, что они снизятся. Он заметил, что подержанные машины не могут стоить дороже новых.
В автосалонах предлагают скидки
Какие машины будут дешеветь быстрее и сколько сейчас стоят бу авто
В свою очередь, Виталий Пуняков ожидает падения цен, в первую очередь, на европейские автомобили. Как объяснил эксперт, этот прогноз напрямую связан с нехваткой запчастей, которая образовалась из-за нарушения логистических цепочек и тяжелой геополитической ситуации.
Таким образом, как считает эксперт, европейские марки могут серьезно просесть в цене и стать проблемой для своих хозяев, тогда как корейские и японские машины либо сохранят цены, либо подорожают, так как они надежнее, менее требовательны к обслуживанию и запасные детали будут доступнее.
По словам Кирилла Чернова, машины с пробегом из Японии или Европы (про США, скорее всего, придется забыть) сейчас стали теоретически доступны и они часто выходят дешевле, чем машины на нашем рынке. В первую очередь, речь идет о машинах в возрасте 3-5 лет с малообъемными моторами. Так что сильно повлиять на цены всего рынка вторички эти машины в нынешней ситуации не могут.
Что происходит со спросом
Коллеги, привет всем, интересует такой вопрос, как покупка авто в кредит. Сейчас очень много автосалонов продают авто по таким сладким ценам и никто не может объяснить, в чем подвох?!
Выбирал себе машину HAVAL H6, были скидки, и во многих салонах условия кредитования просто сказочные.
Чтобы вы понимали, цена авто по рынку 1.500.000млн рублей примерно, плюс-минус. В автосалонах авто отдают за 770.000 рублей. Конечно же, предложение заинтересовало. Звоню в салон, мне рассказывают, что так и есть, что гос программы, что модельный 20 год авто и бла-бла-бла. Нууу прям сказка, хотя живем в России, где нас везде пытаются нае*ать, и не верю до конца в эти условия. Решил приехать в салон..За день, обкатал три автосалона с подобными предложениями. 1 - цена автоматом выросла на 100 000 руб, потому как без трейд инна у меня покупка авто. 2 салон - таких машин уже нет, и предлагали другие авто. (но, думаю, условия были бы такие же, как и в третьем салоне). 3 автосалон - да, все есть, пожалуйста, оформляем кредит. В итоге, посчитал стоимость кредита с условием, что 10% первоначальный взнос, на 5 лет. Стоимость авто 770.000 руб, как и заявлено было. ТОЛЬКО цену кредита мне считали не от 770.000 рублей (хотя, даже от 700.000 руб должны были считать, т.к. 10% взнос), а от суммы, примерно, в 1.500.000 рублей. Я с вопросом - почему. А все потому, что обязательные условия - это страховка жизни на все 5 лет кредитования, а также на 5 лет КАСКО. Вот, если все это суммировать, то так и выйдет 1.500.000 рублей. У меня логичный вопрос, зачем мне КАСКО на 5 лет?? Я может погашу кредит через пол года или 2 года. (также как и страховка жизни). На что отвечают, что обязательные условия банков и т.п. Типа, погашу заранее кредит, то потом должен с банком договариваться о возврате средств за КАСКО и страховку жизни на 5 лет. Бред ЖЕ. В общем, опять же, понял, что бесплатный сыр только в мышеловке. НО, сегодня, (7 апреля 2021 года) опять позвонил в автосалон за авто КИА Х лайн. На сайте, цена 445.000 рублей, (при условии кредита КИА ФИНАНС, трейд инн и т.д), короче, если все вычеркнуть, и воспользоваться только кредитной программой, то авто встанет в 545.000 рублей. Я задаю вопрос, ок, какая минимальная сумма кредита и на какой срок? Мне отвечают, что кредит должен быть не менее чем 200.000 рублей, и срок не менее чем пол года. Т.е. получается, я беру кредит на сумму в 545.000 рублей, (КАСКО НЕ БЕРУ- Т.К. В ПОДАРОК ПЕРВЫЙ ГОД), первоначальный взнос 345.000 рублей, и остаток 200.000 рублей в кредит на пол года. Нуу и переплата будет у меня в 5-10 т.р. за весь срок. Т.е. МНЕ АВТОМОБИЛЬ НОВЫЙ ,КОТОРЫЙ СТОИТ KIA X-LINE в 1.200.000 рублей, обойдется в 545.000 + 5000 рублей - переплата по кредиту ИТОГО в 550.000 рублей. Нуууу блииин, ну не верю я в чудеса такие. Все барыги бы уже эти авто перекупили бы для себя и перепродавали бы их с накруткой в 100%. В чем подвох, коллеги?? МОжет , кто с этим сталкивался? Как все есть на самом деле.
Читайте также: