Адам грант брать или отдавать
Мы всегда рады честным, конструктивным рецензиям. Лабиринт приветствует дружелюбную дискуссию ценителей и не приветствует перепалки и оскорбления.
Если бы все в мире прочитали эту книгу, мир мгновенно стал бы лучше. Ментальные модели, хотя они никогда не совершенны, являются очень мощными инструментами, и Грант выдвинул убедительный, подкрепленный исследованиями взгляд на то, что делает одних людей успешными, а других-менее успешными.Грант разделил мир на дающих, сопоставляющих и берущих. Проведя много исследований, Грант установил, что наиболее успешные и наименее успешные люди часто дают, что берущие часто делают хорошо, но не в долгосрочной перспективе, и подавляющее большинство людей являются матчерами. Как и все подобные категоризации (например, фиксированное мышление против роста), оно не идеально, что меня немного беспокоило - пока вы не поймете, что в разных ситуациях вы можете либо давать, либо брать, либо соответствовать, и, вероятно, есть люди, которые чаще всего предпочитают один из этих трех.Грант использовал опросы, чтобы определить, являются ли люди дающими, хотя странно, что он не расширил, какие вопросы используются для определения этого, поскольку это было бы проницательно. К счастью, Google работает, и я обнаружил, что у него есть такой тест на своем сайте. И я набрал 53% отдачи!Книга начинается с главы об одном из лучших дарителей и людей, которых я знаю, Дэвиде Хорнике, который финансировал последнюю компанию, в которой я работал. Так здорово видеть, как он получает такой удивительный крик - он этого заслуживает!Мне понравился пример Кена Лэя как успешного берущего. - Когда целуются, берущие часто оказываются хорошими обманщиками."Мне действительно интересно, сколько успешных "берущих" есть там, где с ними не происходит ничего плохого. В книге действительно используется Фрэнк Ллойд Райт в качестве такого примера, который является увлекательной дихотомией.Другие интересные способы определения дающих и берущих: использование “Я "против " Мы", количество LinkedInрекомендации написаны и получены.Это было очень сильное озарение: "люди на самом деле принимают более точные и творческие решения, когда они выбирают от имени других, чем от себя.". Например: "решение состояло в том, чтобы думать о себе как об агенте, защитнике своей семьи. Как даритель, я чувствую себя виноватым в том, что слишком много давлю, но в ту минуту, когда я начинаю думать: "я причиняю боль своей семье, которая зависит от меня в этом", я не чувствую себя виноватым в том, что толкаю на эту сторону.”Книга также объясняет, почему дарители также являются самыми неудачливыми-они слишком самоотверженны. Успешные дарители уравновешивают дарение другим, заботясь при этом о себе. Как утверждал Билл Гейтс на Всемирном экономическом форуме “” есть две великие силы человеческой природы: эгоизм и забота о других“, и люди наиболее успешны, когда ими движет” гибридный двигатель " этих двух сил. Если берущие эгоистичны, а неудачники-бескорыстны, то успешные дарители отличаются от других: они заботятся о благе других, но у них также есть амбициозные цели для продвижения своих собственных интересов.”Мне понравился пример того, как с Freecycle небольшое количество дарителей может превратить всех в дарителей. Я думаю, что у Goodreads было подобное путешествие с нашим сообществом. Это своего рода определение сообщества: “если группа развивает норму предоставления, члены будут поддерживать норму и давать, даже если они более склонны быть берущими или сопоставляющими в другом месте. Это снижает риск отдачи: когда каждый вносит свой вклад, пирог становится больше, и дающие больше не застревают, внося гораздо больше, чем они получают.”Некоторые другие цитаты мне понравились:"очень талантливые люди склонны заставлять других ревновать, подвергая себя риску быть нелюбимыми, обиженными, подвергнутыми остракизму и подорванными. Но если эти талантливые люди тоже дарители, у них больше нет цели на спине.”"В течение многих лет психологи считали, что в любой области успех зависит в первую очередь от таланта, а во вторую-от мотивации. Чтобы подготовить спортсменов и музыкантов мирового уровня, специалисты искали людей с нужными способностями, а затем стремились мотивировать их. Если вы хотите найти людей, которые могут окунуться, как Майкл Джордан, или играть на пианино, как Бетховен, вполне естественно начать с отбора кандидатов на способность прыгать и музыкальный слух. Но в последние годы психологи пришли к выводу, что этот подход может быть обратным. В 1960-х годах психолог-первопроходец по имени Рэймонд Кэттелл разработал инвестиционную теорию интеллекта. Он предположил, что интерес-это то, что побуждает людей вкладывать свое время и энергию в развитие определенных навыков и основ знаний. Сегодня у нас есть убедительные доказательства того, что интерес предшествует развитию таланта. Оказывается, мотивация-это причина, по которой люди развивают талант в первую очередь.”
Самое лучшее, что мог сделать Хорник, — это максимально ограничить Шейдеру срок принятия решения. Если бы Хорнику удалось сделать убедительное предложение и дать короткий срок, чтобы принять его или отклонить, у Шейдера практически не осталось бы возможности найти других инвесторов. Именно так и поступает большинство венчурных инвесторов, чтобы заполучить выгодного клиента.
Собственно, Шейдер так и поступил. В течение нескольких недель он встречался с другими инвесторами. Хорник тоже не терял времени даром и, для того чтобы его предложение по-прежнему оставалось наиболее привлекательным, отправил Шейдеру список с фамилиями сорока бизнесменов, готовых поручиться за него как за инвестора. Хорник понимал, что предприниматели хотят видеть в нем те качества, которые обычно ищут в финансовых советниках: компетентность и надежность. После подписания соглашения инвестор становится членом совета директоров и экспертом по финансовым вопросам. Предоставленный список был свидетельством того, что за десять лет работы в венчурном бизнесе Хорник пролил немало крови, пота и слез. Он был уверен, что внесенные в список предприниматели не задумываясь поручатся за его квалификацию и деловые качества.
Условия, на которых готов был предоставить деньги Хорник, практически ничем не отличались от предложений конкурентов, а список с фамилиями поручителей должен был создать определенные преимущества — после разговора с этими бизнесменами у Шейдера сложилось бы очень высокое мнение о Хорнике.
Дэвид Хорник извлек из этого неприятный урок: хорошие парни вечно опаздывают к финишу.
Согласно старой общепринятой мудрости, люди получают желаемое благодаря трем вещам: мотивации, способностям и возможностям. Другими словами, чтобы добиться успеха, нужны тяжкий труд, талант и везение. Однако из истории о Дэнни Шейдере и Дэвиде Хорнике можно сделать вывод, что есть еще и четвертая составляющая — она крайне важна, но о ней почему-то все время забывают: успех в большой степени зависит от умения взаимодействовать с людьми и от стиля этого взаимодействия. Каждый раз, вступая в контакт с кем-либо, мы неизбежно оказываемся перед выбором: потребовать, чтобы наши усилия были вознаграждены сразу же, или просто приложить эти усилия, не заботясь, что получим взамен.
Как специалист по организационной психологии и преподаватель Уортонской школы бизнеса при Пенсильванском университете, я посвятил более десяти лет профессиональной жизни изучению этих альтернатив выбора в самых разных структурах — от Google до ВВС США. Мне удалось выяснить, что стиль взаимодействия имеет удивительно большое значение для достижения успеха. В ходе проведенных за последние три десятилетия серьезных исследований социологи продемонстрировали, что люди разительно отличаются между собой в предпочтениях, касающихся того, как соотносятся приобретение и отдача. Чтобы пролить свет на этот вопрос, позвольте мне представить вам два типа людей, находящихся на разных полюсах спектра взаимного делового обмена. Людей первого типа я называю берущими, второго — дающими.
Но Хорник оказался антиподом берущего, он дающий. В среде инвесторов такие, как он, редкие птицы. Чашу весов в отношениях с другими людьми они склоняют в пользу партнеров, предпочитая давать больше, чем получать. В то время как берущие сосредоточены на собственных интересах и всегда прикидывают, кто и что им может дать, дающие сосредоточены на других и обращают больше внимания на то, что нужно от них людям. Это различие в предпочтениях не имеет отношения к деньгам: дающие и берущие не отличаются друг от друга расходами на благотворительность или требованиями к заработной плате, которую они хотят получать от работодателей. Дающие и берущие расходятся в своем отношении к окружающим. Если вы берущий, то помогаете другим только из тактического расчета и только в том случае, если ваша выгода перевешивает расходы. Если же вы дающий, то соотношение выгоды и издержек вы оцениваете по-другому: вы помогаете даже в том случае, если выгода других людей превышает вашу собственную. Мало того, вы можете вообще не думать о расходах и помогать, не рассчитывая получить что-либо взамен. Если вы дающий в своем деле, то стремитесь щедро тратить время, энергию, знания, умения, идеи и связи на других людей, которые могут получить от этого какую-то пользу.
Невольно возникает соблазн отнести к категории дающих только таких общественных деятелей, как мать Тереза или Махатма Ганди, но на самом деле быть дающим — это не значит постоянно совершать акты величайшего самопожертвования. Дающий уделяет внимание интересам других людей: помогает им, обучает, делит с ними ответственность или использует ради них свои связи. В личных отношениях такой тип поведения весьма распространен. Согласно исследованию, проведенному психологом из Йельского университета Маргарет Кларк, в отношениях с близкими люди в большинстве своем ведут себя именно как дающие. Своим супругам и друзьям мы помогаем всегда, когда можем, не рассчитывая на ответные услуги.
Основана на многолетних исследованиях Автор входит в мировой ТОП-40 профессоров Кто вы: берущий, дающий или обменивающий?
Чтобы подарить книгу, измените количество списываемых фишек. Стоимость книги не может быть меньше 1 .
О книге
Это чрезвычайно проницательная и увлекательная книга о том, что же такое успех в современном мире.
Считается, что успеха достигают трудолюбивые, энергичные и талантливые. Но так бывает далеко не всегда. Часто не учитывается еще один фактор — то, как мы взаимодействуем с другими людьми. Ожидаем ли мы награды за оказанную помощь или просто помогаем, не заботясь, что получим взамен?
Для кого эта книга
Для всех, кто хочет узнать, что такое успех в современном мире.
Фишка книги
Книга основана на многолетних исследованиях автора.
Статья о книге в журнале The New York Times Magazine еще до выхода печатной версии стала вирусной.
Книгу хвалят психологи, теоретики и практики бизнеса, а также такие авторы деловых бестселлеров, как:
Об авторе
Адам Грант — доктор наук, организационный психолог, ученый-новатор. Выпускник Гарварда. Эксперт Google, NBA, Bridgewater и Пентагона.
Преподаватель Уортонской школы бизнеса с самым высоким рейтингом в течение 7 лет подряд. Самый молодой профессор на постоянном контракте в истории США. Лауреат наград за выдающиеся научные достижения.
Автор пяти мировых бестселлеров: Think Again, Give and Take, Originals, Option B и Power Moves. Книги были проданы миллионными тиражами и переведены на 45 языков.
Популярный спикер TED — выступления Адама посмотрели более 30 миллионов раз. А его подкаст WorkLife регулярно занимает первое место в чартах с количеством прослушиваний более 5,5 миллионов.
Цитаты из книги
Три слагаемых успеха
Согласно старой общепринятой мудрости, люди получают желаемое благодаря трем вещам: мотивации, способностям и возможностям. Другими словами, чтобы добиться успеха, нужны тяжкий труд, талант и везение.
Важное дополнение
Есть еще и четвертая составляющая — успех зависит и от умения взаимодействовать с людьми, и от стиля этого взаимодействия. Каждый раз, вступая в контакт с кем-либо, мы неизбежно оказываемся перед выбором: потребовать, чтобы наши усилия были вознаграждены сразу же, или просто приложить эти усилия, не заботясь, что получим взамен.
Два пути влияния
Исследования показывают, что есть два основных пути влияния: доминирование и престиж. Добиваясь доминирования, мы оказываем воздействие, потому что люди считают нас сильными, грозными и властными. Заработав престиж, мы влияем на окружающих, поскольку они испытывают к нам уважение или восхищаются нами.
Стратегия для марафона
История успеха
Все зависит от ситуации
Вы никого не удивите, если станете вести себя как берущий — обсуждая с работодателем свою будущую зарплату, как дающий — обучая какому-либо делу неопытного новичка, или же как обменивающий — делясь опытом с коллегой.
Аннотация к книге "Брать или отдавать? Новый взгляд на психологию отношений"
О чем эта книга
Это чрезвычайно проницательная и увлекательная книга о том, что же такое успех в современном мире.
Считается, что успеха достигают трудолюбивые, энергичные и талантливые. Но так бывает далеко не всегда. Часто не учитывается еще один фактор - то, как мы взаимодействуем с другими людьми. Ожидаем ли мы награды за оказанную помощь или просто помогаем, не заботясь, что получим взамен?
Основываясь на серьезных социологических исследованиях, Адам Грант доказал существенное влияние стилей взаимодействия на достижение успеха. Оказывается, большинство людей проявляют себя как берущие - для них личная выгода стоит на первом месте, получать они любят больше, чем отдавать. Другие - обмениващие - выстраивают отношения на основе взаимовыгоды "ты - мне, я - тебе". И последний тип - дающие - готовые помогать другим в ущерб собственным интересам, не ожидая никаких наград. Таких меньшинство, но именно они достигают самой вершины успеха вне зависимости от отрасли и.
О чем эта книга
Это чрезвычайно проницательная и увлекательная книга о том, что же такое успех в современном мире.
Считается, что успеха достигают трудолюбивые, энергичные и талантливые. Но так бывает далеко не всегда. Часто не учитывается еще один фактор - то, как мы взаимодействуем с другими людьми. Ожидаем ли мы награды за оказанную помощь или просто помогаем, не заботясь, что получим взамен?
Основываясь на серьезных социологических исследованиях, Адам Грант доказал существенное влияние стилей взаимодействия на достижение успеха. Оказывается, большинство людей проявляют себя как берущие - для них личная выгода стоит на первом месте, получать они любят больше, чем отдавать. Другие - обмениващие - выстраивают отношения на основе взаимовыгоды "ты - мне, я - тебе". И последний тип - дающие - готовые помогать другим в ущерб собственным интересам, не ожидая никаких наград. Таких меньшинство, но именно они достигают самой вершины успеха вне зависимости от отрасли и вида бизнеса.
Для кого эта книга
Для всех, кто хочет узнать, что такое успех в современном мире.
Фишка книги
Книга основана на многолетних исследованиях автора.
Статья о книге в журнале The New York Times Magazine еще до выхода печатной версии стала вирусной.
Читайте также: