Как открыть свой магазин автозвука

Обновлено: 09.01.2025

Автомобилями увлекаются многие мужчины. Все они постоянно хотят что-то улучшить, и не только в плане технических характеристик по типу чиповки двигателя, но и доработок в плане комфорта. Одним из наиболее востребованных направлений в этом сегменте является именно автозвук. Он включает аудиосистему, магнитолы и мультимедиа центры, которые устанавливаются в автомобиль. На выходе клиент получает приятное звучание музыки в салоне. В этом материале мы поговорим об открытии магазина автозвука в вашем городе.

Формат магазина и подбор помещения

Обычно предприниматели, которые занимаются автозвуком, не ограничиваются лишь этой группой товаров и продают широкий спектр электроники для авто, а автозвук являться лишь одной из веток в ассортименте. Но мы поговорим о формате именно узко профильного магазина.

Такой магазин может заниматься не только продажей товаров, но и предоставлять спектр услуг в виде установки и монтажа автозвука, шумоизоляции автомобилей. Скорее всего, ваша торговая точка будет комбинацией СТО с небольшим магазином.

Под магазин вам нужно будет арендовать торговую площадь размером от 20 кв.м. Так как для демонстрации товаров вам будут нужны специальные стенды для магнитол и колонок, а также стеллажи под усилители и прочее. Обязательно организуйте место для проверки работоспособности аппаратуры. Обычно клиенты хотят проверить, работает то или иное устройство и такой подход к рабочему процессу будет весьма кстати.

Также при продаже магнитол желательно организовать стенд и подключить их к питанию. Это увеличит привлекательность товара на витрине, и в то же время будет расти количество продаж.

Желательно, конечно же, арендовать торговое помещение недалеко от авто рынков, или авто магазинов. Таким образом, вы сможете существенно сэкономить бюджет на рекламу и получать клиентов за счет посетителей ваших «соседей».

Ассортимент

Поскольку мы рассматриваем узкую нишу, а именно бизнес по продаже автозвука, то и ассортимент у вас должен быть больше чем у конкурентов, которые торгуют комплексно всей электроникой для авто. За счет ассортимента и предоставления услуг вы сможете качественно отличаться от своих конкурентов.

Вот список основного ассортимента магазина автозвука:

штатные магнитолы
аксессуары для автомагнитол
антенны
мониторы
акустика и все для ее установки
сабвуферы и все для их монтажа
усилители и все компоненты для их установки и ремонта
процессоры
провода
шумоизоляции – все необходимые материалы
переходники и разъемы
адаптеры кнопок на руле
адаптеры для штатных устройств
Bluetooth громкая связь
комплексные решения и прочее

Помимо всего этого список может быть значительно шире. Все зависит от начального капитала и ценовой категории, в которой вы планируете работать.

Сейчас на дворе кризис и мы предлагаем вам делать уклон на дешевый и средний ценовой сегмент с полным комплексом услуг по установке. Дорогие аудиосистемы продаются не очень хорошо, и на этом начинающий предприниматель может прогореть.

После открытия магазина автозвука вам в первую очередь нужно заняться рекламой. Наиболее эффективным решением будет создать собственный сайт и продвигать его с помощью поисковой оптимизации. На первых порах, пока сайт молодой можно подключать контекстную рекламу, но учтите, что ее стоимость будет не малой. Поэтому перед стартом торговли советуем уточнить эти финансовые вопросы в рекламных агентствах.

Вторым хорошим решением будет подача объявлений в СМИ и профильные доски вашего города.

Третьим вариантом будет создание профильной группы в социальных сетях и продажа автозвука и его установки через сообщества.

Все эти методы работают и используются многими предпринимателями.

Какой нужен стартовый капитал?

Бизнес по торговле автозвуком – это весьма недешевый вариант старта для новичков, особенно если предоставлять и услуги по монтажу, поскольку вам нужны будут инструменты и место для работы. Мы укажем цифры для небольшой торговой точки, но в каждом случае, в зависимости от локации они будут отличаться.

Расходы на рекламу со временем можно будет сократить, но на начальных порах, вам нужно привлечь клиентов, чтобы пошли продажи, а это стоит денег.

Сюда же учитывайте оплату услуг мастера по монтажу систем звука и шумоизоляции.

На какой доход можно рассчитывать?

Все будет зависеть от вашего подхода к бизнесу: выбора места для торговли, ассортимента, умения продавать, эффективности использования рекламы и прочего.

Средняя наценка в сегменте автозвука – 20% – 50%. На аксессуарах можно накручивать – 80% – 100%. Стоимость услуг по монтажу высчитывается индивидуально в зависимости от вашей локации.

Мы указываем эти цифры, чтобы вы могли прикинуть, сколько нужно продавать техники, чтобы выйти в плюс.

Также учитывайте заработок с предоставления услуг по установке аудиосистем и шумоизоляции.

Выводы. Открытие магазина автозвука – это очень перспективная и прибыльная ниша, но все же она конкурентная и требует технических навыков от предпринимателя. На первых порах будет накладно нанимать всех специалистов, и платить им деньги, нужно будет поработать самому. Если вы увлекаетесь авто электроникой, то продажа и монтаж автозвука весьма прибыльное дело в больших городах.

Что может быть лучше того, чем ехать за рулем собственного автомобиля и слушать любимую музыку? Только слушать ее через качественную аудиосистему, которую можно приобрести в специализированном магазине.

Пошаговой инструкцией открытия магазина автозвука с нами поделился Илья Бабаев – директор магазина «Басс Магаз».

Как у вас появилась идея открытия магазина автозвука?

Идея открытия магазина была обусловлена исключительно личными интересами. Часто слышишь от знакомых, что настоящая профессия им не подходит, и большинство людей работают из-за денег. И это естественно, но немного грустно. Моя же идея выросла из хобби. Меломан с рождения, с хорошим слухом и творческими корнями. Собственно, любимое дело переросло в работу, чему безумно рад.

Большой ли спрос на такого рода услуги и велика ли конкуренция?

Спрос на товары, продаваемые в моем магазине, довольно высок. Автомобилей всё больше и больше. Многих автолюбителей уже не устраивает качество и мощность стандартной аудиосистемы, что вполне логично.

Первые шаги, которые нужно сделать, чтобы начать этот бизнес?

Первые шаги – это, прежде всего, работа над самим собой. Помимо идейных соображений нужна смелость и стойкость, а также оптимизм – как обязательное качество, на котором держится любое крупное дело. Рассуждая более приземлённо, для начала такого бизнеса нужны большие затраты и знание азов электроники и, разумеется, изучение всего рынка данного типа товаров. Связи с муниципальными и государственными структурами тоже не помешают. Я считаю, что у нас не совсем совершенна система защиты малого бизнеса от недоброжелателей.

Во сколько обойдётся открытие магазина, и что будет входить в эту сумму?

Открытие магазина – дело не трудное, но уж очень хлопотное. У нас ушло порядка 800 тысяч рублей и, несмотря на эти цифры, я все равно недоволен количеством товара на прилавке. Мы работаем на заказ, делая большие скидки, ведь не каждый готов ждать, большинству хочется мгновенно получить интересующую вещь. Помимо оформления бизнеса, изучения налогообложения, поиска помещения, мебели, проекта, кредита и рекламы, затраты, в большинстве своем, ушли на приобретение товара. Но доход изначально был минусовый из-за «нераскрученности» магазина. Тут не спасают даже низкие цены.

С какими ещё трудностями придётся сталкиваться?

Безусловно, это конкуренция похожих магазинов техники. Демпинг, за которым производители не всегда следят. Тогда приходится делать заявления производителям для урегулирования рынка цен.

Арендатор требует соблюдения своих условий. Это, как минимум, начальный гарантированный платеж, оплата коммунальных услуг и, непосредственно, аренда. Установка баннеров и вывесок – это очень дорогое удовольствие, собственно, как и любая другая реклама и её дизайн. Ещё одна сложность – это продавцы. Немногие люди действительно разбираются в автозвуке, поэтому я стараюсь как можно чаще присутствовать за прилавком сам.

Как «переиграть» конкурентов? Какие методы вы используете?

Переигрывать конкурентов я лично не собираюсь, отношусь к ним с уважением. Ведь мы заняты одним творческим делом. Только товар я стараюсь подбирать отличный от уже имеющегося в городе. Самостоятельно ищу выгодные для покупателей варианты, часто продаю эксклюзивные вещи. Помимо всего прочего, я лично знаком с моими «конкурентами». Думаю, мы нормально уживемся, если соблюдать определенные рамки и стараться не быть похожими друг на друга в ассортименте.

Лучше работать с поставщиками или самим «добывать» товар?

При условии, что добываешь товар сам, напрямую его брать у эксклюзивного представителя не получится. Город у нас не большой, нужный оборот техники не вытянет. Следовательно, брать придется у мелкооптовиков. В этом деле не хватает курьера с адекватными расценками и нужным ассортиментом.

Каким образом можно привлекать клиентов и расширять клиентскую базу?

Клиентов можно привлечь рекламой. К нам не раз заходили агенты различных газет и сайтов, чему мы очень рады. Их контакты сохранены до определенного дня. Расценки на рекламу, конечно, не особо оптимистичные. Поэтому, рекламируемся по «сарафанному радио». У меня много знакомых в различных сферах. Самореклама – тоже хороший двигатель торговли и, на мой взгляд, более надежный.

Как скоро окупается магазин и каковы ежемесячные затраты?

Я не рассчитывал на скорую окупаемость магазина. Мы работаем за идею для тех, кто хочет что-то сделать, но у них нет возможности. Я сам когда-то мучился с выбором акустики, сабвуфера, магнитолы. Не мог долгое время найти материалы для изготовления подиумов, корпусов. Сложно было найти качественную электронику, которую можно было купить лишь в других городах. Я лично прошел через это, и с удовольствием помогаю «перепрыгнуть» этот сложный этап другим людям, обратившимся ко мне. Часто приходят просто за советом, и я никому не отказываю. Консультирую бесплатно и как можно подробно.

Как вы сами оцениваете уровень развития этого сегмента рынка во Владимире? Каким видите его будущее и себя в нем?

Уровень развития довольно хороший, но по товарам широкого потребления. Основное место занимают самые дешевые позиции. Разумеется, качества звучания от таких вещей искать не стоит. Это товар для людей, которым «лишь бы подпевало». У нас тоже есть такой ассортимент, но мы делаем упор на соотношение «цена-качество». Данный сегмент относительно популярен, но не до конца реализован на практике. Собственно, этим мы активно и занимаемся.

Себя же в этом бизнесе вижу «успешным народным любимцем». Быть строгим директором авто-аудиомагазина мне не по натуре. Особо фанатичных клиентов приравниваю к друзьям, с которыми мы поддерживаем дружеские отношения со дня открытия «Басс Магаза».

Понятие «автозвук» включает в себя все музыкальное оборудование, предназначенное для установки в автомобиль. Сюда относятся аудиосистемы, мультимедийные центры, акустика, сабвуферы, всевозможные аксессуары и другие принадлежности, с помощью которых обеспечивается воспроизведение звука в салоне. А поскольку сегодня практически нет автомобилистов, которые могут обойтись без музыки в машине, то спрос на эти товары никогда не снижается. Поэтому идея открыть магазин автозвука может обеспечить хорошую стабильную прибыль, но ее реализация будет связана с большими финансовыми вложениями и преодолением весьма высокой конкуренции. Чтобы не допустить ошибок, чреватых полным крахом бизнеса, сначала нужно провести тщательный анализ рынка и по его результатам составить грамотный бизнес-план.

Проанализируйте рынок

Сначала нужно провести анализ, чтобы выяснить несколько важных аспектов:

актуальность этой бизнес-идеи;
наличие конкурентов, их ценовую политику и предлагаемый ассортимент, в том числе наиболее распространенные и самые дефицитные виды и модели автозвукового оборудования;
состав целевой аудитории, предпочтения и потребности потенциальных покупателей, соотношение спроса и предложения.

Результаты проведенного мониторинга позволят определить целесообразность открытия новой торговой точки в конкретном регионе, а также сформировать правильный ассортимент, который будет активно раскупаться и принесет хорошие доходы. Впоследствии это позволит расширить бизнес и даже создать собственную сеть с предоставлением услуг по установке музыкального оборудования.

Юридическое оформление

Перед тем как открыть магазин автозвука, необходимо пройти процедуру государственной регистрации. Для ведения такой деятельности достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Но если у бизнеса будет несколько совладельцев либо предполагается его активное развитие, то лучше сразу учреждать ООО.

В заявлении на регистрацию указывается основной код ОКВЭД 45.32, по которому осуществляется розничная торговля автомобильными деталями и принадлежностями. Данный код включает несколько подкодов, разрешающих разные форматы деятельности:

45.32.1 – в специализированных магазинах;
45.32.2 – все другие варианты;
45.32.21 – через сеть Интернет;
45.32.22 – по почтовым заказам;
45.32.29 – прочие, не включенные в другие группировки.

Если предполагается вести более разнообразный бизнес (автозвук не только продавать, но и устанавливать), то нужно указать еще один код – 45.20, разрешающий заниматься техническим обслуживание автомобилей, в том числе производить монтаж дополнительного оборудования.

К заявлению необходимо приложить следующие документы:

паспорт, ИНН (вместе с копиями);
квитанцию об уплате пошлины;
для ООО – учредительные документы.

Также следует написать уведомление о переходе на выбранную систему налогообложения. Оптимальным режимом считается ЕНВД, по которому выплачивается фиксированный налог в соответствии с площадью магазина. ЕНВД не требует применения кассового аппарата, но действует не во всех регионах. Второй подходящий вариант – УСН, который начисляется в размере 6% от дохода или 15% от прибыли.

Срок рассмотрения заявления в ФНС составляет не более 3 рабочих дней. После регистрации выдается свидетельство на право заниматься предпринимательством, а также передаются данные во внебюджетные фонды (пенсионный, медицинского и социального страхования). В завершение процедуры необходимо получить разрешение от Госпожнадзора и Роспотребнадзора.

Место и помещение

Поиск подходящего помещения и его обустройство рекомендуется начинать одновременно с регистрацией. Это позволит ускорить процесс и быстрее заняться полноценной деятельностью.

Местоположение

В отличие от большинства торговых точек, лучшим размещением для которых считаются центральные и другие части города с высокой проходимостью, магазин автозвука следует открывать там, где чаще всего бывает целевая аудитория. Музыкальное оборудование для автомобилей отличается высокой стоимостью и не относится к тем товарам, которые покупаются спонтанно обычными прохожими. За ним идут целенаправленно, а случайно покупают только автомобилисты, которые не смогли найти то, за чем пришли на авторынок.

Поэтому самым выгодным местом для организации продаж является авторынок или участок вблизи автосалона, магазина автозапчастей и аксессуаров. Большим преимуществом такого размещения является высокая проходимость именно потенциальных покупателей. По этой же причине в таких местах существует огромная конкуренция, что станет весьма существенным минусом.

Также подходящим может стать место в непосредственной близости от сервисов по техобслуживанию и ремонту автомобилей. Но такой вариант рекомендуется рассматривать, только если в магазине не планируется оказывать услуги по установке купленного оборудования. Тогда можно договориться с автомастерской о взаимной рекламе: они направляют клиентов в магазин, а продавцы автозвука советуют своим покупателям обратиться для его установки в этот сервис.

Определенную привлекательность имеет расположение в торговом центре. Сюда клиенты будут идти целенаправленно, выбирая магазин за счет удобного местонахождения и отсутствия необходимости добираться куда-то в отдаленный район. К тому же торговая точка в ТЦ практически не нуждается в рекламе, поскольку и так находится у всех на виду. Но сильно сэкономить вряд ли удастся из-за высокой арендной платы и вероятности наличия большого числа конкурентов.

Отдельно стоящий магазин автозвука тоже может иметь успех. Ежемесячные расходы на его содержание будут ниже, чем в двух предыдущих вариантах, за счет меньшей арендной платы. Но стартовые инвестиции на запуск такого проекта станут в разы выше, поскольку надо будет выполнить ремонт помещения и потратить большие суммы на рекламу.

Обустройство

В плане обустройства помещения под новый бизнес автозвук как товар обладает важным преимуществом – он не требует большого пространства, поскольку может быть компактно размещен без потери информационной составляющей. Поэтому для торгового зала вполне хватит площади в 20 кв. м. и еще потребуются небольшие помещения под склад и служебный кабинет.

Для оснащения зала достаточно приобрести обычное торговое оборудование:

стеллажи и стеклянные витрины для выкладки имеющегося ассортимента в таком количестве, чтобы все позиции были доступны взгляду посетителей;
демонстрационный стенд для магнитол и колонок, позволяющий подключить аппаратуру к источникам питания.

Если предполагается оказание услуг по монтажу оборудования, то дополнительно понадобится соответствующие инструменты и расходные материалы.

Подбор персонала

При организации небольшого магазина автозвука на начальном этапе продавать товар может сам предприниматель, одновременно взяв на себя обязанности директора и бухгалтера. В таком случае потребуется еще один продавец на подмену. В целях экономии он может выполнять функции уборщика за соответствующую доплату.

По мере развития бизнеса можно будет укомплектовать полноценный штат из таких сотрудников:

продавцы–консультанты (со знанием специфики продаваемого товара);
водитель (можно с личным автомобилем);
бухгалтер (лучше через аутсорсинг);
охранники (при отсутствии централизованной сигнализации).

Если бизнес на автозвуке предполагает не только продажу, но и установку аппаратуры, то потребуются штатные специалисты этого профиля.

Формирование ассортимента

Чтобы хорошо зарабатывать на продаже автозвука, необходимо предлагать покупателям максимально разнообразный ассортимент. Но закупать все подряд нельзя – это нецелесообразно и дорого. Перечень товаров для первоначальной закупки надо составить по результатам анализа местного рынка, учитывая имеющийся спрос и предложение.

Кроме того, необходимо руководствоваться установленными в данном виде бизнеса принципами:

самыми ходовыми являются дешевые модели, которые всегда раскупаются и должны составлять основу ассортимента;
одновременно в продаже должны быть элитные модели для владельцев дорогих машин, в которых не принято устанавливать дешевое оборудование.

При этом нужно учитывать, что реализация дешевых моделей связана с одной существенной проблемой: среди них много брака. Поэтому необходимо предусмотреть возможность замены и последующего ремонта.

В идеальном варианте гарантию на аппаратуру должен предоставлять производитель. Но большинство таких моделей производится в Китае, поэтому отправка туда и обратно получится дороже, чем само изделие. И это в том случае, если получится связаться с заводом и достичь договоренности, что маловероятно. Следовательно, продавец должен давать свою гарантию, заложив расходы в стоимость. Покупатели будут охотнее покупать товар по слегка завышенной цене, если смогут гарантированно вернуть его в случае обнаружения брака.

Для снижения финансовых потерь рекомендуется заключить договор с мастером, который будет устранять небольшие неисправности. Такие изделия потом можно продавать по сниженной цене.

Чтобы автозвук как бизнес приносил максимум дохода, можно несколько расширить ассортимент за счет автоаксессуаров. Также хорошую прибыль даст оказание услуг по монтажу приобретенного оборудования.

Особое внимание следует уделить поиску поставщиков. Для получения наибольшей выгоды нужно закупать товар по минимальной стоимости, чтобы была возможность устанавливать розничные цены на конкурентном уровне и при этом иметь повышенный доход. В оптимальном варианте надо стать дилером компании, являющейся официальным представителем зарубежного производителя. При этом можно получить хорошую скидку и поднять авторитет магазина.

Реклама и маркетинг

Продвижением нового бизнеса нужно заниматься обязательно, даже если торговая точка расположена в выгодном месте и привлекает большой поток клиентов. Дополнительные покупатели никогда не будут лишними, а вложения в рекламно-маркетинговую кампанию быстро окупаются.

Учитывая специфику товара, наиболее эффективным будет комплексный подход, включающий разные методы продвижения в сети Интернет, в том числе:

разработку и оптимизацию сайта;
скрытую рекламу на автофорумах и других тематических ресурсах;
создание групп в соцсетях, СММ-маркетинг;
контекстную рекламу.

Также необходимо использовать все возможности оффлайн–рекламы, включая публикации в местных СМИ, раздачу листовок и визиток, установку уличных носителей (баннеров, бигбордов, указателей).

Интернет-торгвовля

Если это будет единственный вариант ведения торговли, то он обойдется минимальными вложениями, поскольку исключает необходимость обустройства и содержания торгового зала. А склад для хранения продукции можно арендовать на окраине, где намного ниже арендная плата. Главное, чтобы был хороший подъезд для тех покупателей, которые будут забирать товар самовывозом.

К другим преимуществам такого ведения торговли относится:

снижение себестоимости товаров за счет уменьшения единовременных и текущих расходов;
автоматическое формирование клиентской базы;
постоянное функционирование с возможностью делать заказы в любое время.

При этом следует учитывать и недостатки, чтобы иметь возможность их минимизировать. Таковыми являются:

низкое доверие покупателей из-за невозможности проверить качество товара;
весьма существенные затраты на разработку и продвижение сайта (оплата работы программиста, СММ-маркетолога и др.);
отсутствие внешних носителей рекламы.

Но все эти минусы имеют значение только на начальном этапе работы. В целом же, интернет-магазин является одним из лучших вариантов ведения торговли. Чтобы уменьшить затраты на разработку сайта, можно открыть ресурс на бесплатной платформе или просто создать страницу ВКонтакте. Тогда основные расходы пойдут только на закупку товара.

Кроме того, интернет-магазин может стать отличным дополнением к существующей торговой точке. Он будет не только эффективным инструментом рекламы, но и хорошим каналом для увеличения количества продаж.

Финансовый план

Бизнес на автозвуке – весьма затратный вариант ведения предпринимательской деятельности, особенно если не только продавать аппаратуру, но и заниматься ее установкой. Размер стартовых инвестиций, а также дальнейших ежемесячных расходов и доходов может значительно варьироваться в зависимости от масштабов магазина, его местоположения и других объективных факторов.

Расходы

Условно на открытие торговой точки среднего формата в небольшом городе потребуются такие средства (в рублях):

ремонт помещения – 100000;
покупка торгового оборудования – 100000;
приобретение инструмента для установки аппаратуры – 200000;
закупка товара – 1500000;
рекламная кампания – 50000;
непредвиденные расходы – 50000.

Общая сумма первоначальных вложений составит 2000000 рублей. В дальнейшем текущие расходы будут включать следующие статьи (в рублях):

арендная плата (за магазин, склад, мастерскую) – 30000;
коммунальные услуги, налоги – 20000;
ФОТ – 30000;
реклама – 10000;
восполнение ассортимента – 500000;
непредвиденные расходы – 10000.

Всего постоянные затраты будут составлять 600000 рублей в месяц.

Доходы

Доходы магазина автозвука зависят от правильности ведения бизнеса: рекламы, ассортимента, умения продавать и многих других тонкостей. В сегменте автозвука принято устанавливать наценку в размере 30–50%, на автоаксессуары можно добавлять до 100% стоимости закупки. Цены на услуги по установке оборудования зависят от ценовой политики в регионе, но могут составлять до 30% общего дохода предприятия.

Для указанного выше магазина предполагаемые поступления будут рассчитываться по такой схеме:

количество продаж – 25–30 в день или 750–900 в месяц;
средняя сумма в чеке – 1000 рублей;
ежемесячный доход – 800000 рублей.

Получается условно чистая прибыль порядка 200000 рублей в месяц. Таким образом, срок окупаемости стартовых инвестиций составит 10-12 месяцев. Но такой результат возможен только при тщательном планировании деятельности, правильной ценовой политике и грамотном формировании ассортимента.

Не нужно быть меломаном, чтобы признать тот факт, что большинство современных автомобилей бюджетного, а порой и среднего класса, комплектуется музыкальной системой по принципу «лишь бы была». При этом качество автозвука на многих массовых моделях оставляет желать лучшего. Если вам когда-нибудь доводилось включать штатную музыку "Лады Ларгус" или какого-нибудь кроссовера китайского производства, вы меня поймете — сомнительное удовольствие!

Музыкальные возможностей моделей на вторичном рынке, как правило, еще более ограничены. За примерами далеко ходить не придется — даже на не теряющих популярности Ford Focus второго поколения не получится прослушать любимую композицию с USB-флешки, а CD-чейнджер отказывается читать файлы в формате MP3.

Неудивительно, что многие автовладельцы сразу после приобретения или смены машины задумываются о покупке более качественной «музыки». Поэтому компании, предлагающие свои услуги в сфере автозвука, всегда будут востребованы среди клиентов.

Какие есть направления

Какое направление выбрать начинающему предпринимателю, решившему попробовать свои силы на этом поприще?

1. Розничный магазин. Самый популярный, и относительно простой вариант — открыть небольшой розничный магазин, занимаясь перепродажей аудиопродукции, купленной у оптового поставщика.

2. Студия автозвука. Следующий уровень — открытие студии, которая займется профессиональной установкой аудиокомпонентов. В таком случае вы сможете заработать не только на реализации магнитол, динамиков, сабвуферов, усилителей и прочих радующих слух любителей музыки наименований, но и получать дополнительный доход за подбор составляющих, установку и настройку музыки «под ключ».

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

3. Оптовая торговля. При больших объемах реализации (а значит и возможностях получить более весомые скидки на «музыку» по сравнению с конкурентами) можно рассматривать возможность открытия оптового направления. В таком случае вы сможете стать официальным дистрибьютором определенного производителя у себя в регионе, либо работать в качестве мультибрендового поставщика, реализующего розничным магазинам весь ассортимент автозвука на любой вкус и кошелек.

Как открыть бизнес в каждом сегменте, на какие моменты лучше обратить внимание и сколько можно заработать на автозвуке в каждом конкретном случае — расскажем в нашем сегодняшнем материале.

Для открытия бизнеса, занимающегося продажей и установкой автозвука, подойдет ррегистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Основной код деятельности согласно классификатору ОКВЭД указывается следующий:

45.32 Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

Дополнительно будет нелишним указать и сопутствующие направления:

45.2 Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств (подойдет, если вы займетесь не только розничными продажами автозвука, но и будете сами ставить «музыку» в машину);
45.31.1 Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями, кроме деятельности агентов (необходим, если покупателем будет не только розничный клиент, но и магазины поменьше).
46.52 Торговля оптовая электронным и телекоммуникационным оборудованием и его запасными частями (сопутствующие товары, такие как навигаторы, мультимедийные установки и т.д.).
47.43 Торговля розничная аудио- и видеотехникой в специализированных магазинах
82.92 Деятельность по упаковыванию товаров (отлично подойдет, если вы собираетесь перепродавать китайский «ноунейм» под своим брендом).

Вариант первый. Ритейл

Место. Для открытия розничной точки по продаже автозвука подойдет место с хорошим пешеходным и автомобильным трафиком целевых покупателей. Какие места имеет смысл рассматривать в первую очередь? Это специализированные автомобильные рынки и боксы, где уже есть компании, работающие в смежных направлениях (например, автосервисы, тюнинговые ателье, «малярка», магазины, реализующие шины и диски и т. д.).

Площадь и оснащение. Большой площади для павильона под автозвук не нужно, достаточно будет 30 квадратных метров. Для комплектации магазина потребуется закупить стеллажи с витринами, мебель для кассовой зоны, оргтехнику и кассовый аппарат.

Аренда. Если говорить про автомобильные рынки, скорее всего полностью купить магазин у вас не получится — все равно придется платить ежемесячно собственникам территории за размещение павильона. При покупке точки юридически вам попросту переуступят права на аренду. Обойдется магазин в среднем в 300 000 — 500 000 рублей в зависимости от размеров и, самое главное, местоположения на территории рынка. Важно, будет ли он располагаться на фасаде с выходом на проезжую часть, в центральном ряду, или на «задворках» торговой территории. Помимо покупки необходимо учитывать аренду места под павильон — это порядка 20 000 рублей в кассу администрации рынка.

Персонал торговой точки должен хорошо разбираться в нюансах подбора музыки на автомобиль — а потому лучше брать специалистов с опытом работы в этой области. Многие компании-производители, например Alphard или Pioneer, периодически проводят обучение для торгового персонала — этим можно воспользоваться, отправляя на тренинги своих продавцов, которые будут идти в ногу со временем и постоянно повышать свою квалификацию.

ФОТ продавца-консультанта складывается из минимального оклада и процентов с реализованной продукции, при этом размер бонусной части зависит от маржинальности проданного продукта. Образно говоря, если будет продана ходовая по рынку магнитола Pioneer с минимальной наценкой, продавец получит меньше, а если ему удастся реализовать китайскую сенсорную мультимедийную систему с маржинальностью в 5000 — 7000 рублей, то и его доход будет выше.

Реклама. Из расходов на рекламу стоит отметить необходимость изготовления вывески (от 50 000 рублей), штендера (5000 рублей), визиток и буклетов (первые можно заказать в типографии по 2000 рублей, буклеты обычно предоставляют компании-дистрибьюторы или производители на безвозмездной основе).

Продажи. Обычно продажи розничного магазин напрямую зависят от дня недели — в выходные выше трафик потенциальных покупателей, и соответственно лучше продажи. Также существенный приток клиентов наблюдается в оптовые дни, когда на авторынок приезжают не только частники, но и представители малого и среднего бизнеса из областных городов поменьше.

Вариант второй. Ателье автозвука

Если розничный магазин стабильно генерирует доходи предприниматель задумывается отмасштабировании бизнеса. Как правило, у него есть следующие варианты:

1. Увеличение сети. Одни бизнесмены остаются по-прежнему только в ритейле - увеличивают розничную сеть, открывая новые магазины по похожему принципу.

2. Расширение спектра услуг. Другие — расширяют непосредственно сам спектр услуг. Одним из наиболее популярных вариантов является открытие студии автозвука.

Формат магазин+студия означает, что клиент может не только приобрести понравившиеся ему позиции компонентов, но и сразу установить и настроить их.

Подход «под ключ» очень удобен клиентам — не нужно ехать в стороннюю организацию, записываться на какое-либо определенное время и ждать, потом докупать аксессуары, необходимые для установки (разъемы, провода и т. д.)… Приехал, оплатил стоимость «музыки» и работ, и через несколько часов довольный выехал на готовой машине.

Такой подход выгоден и предпринимателю — ведь он в данном случае зарабатывает не только дельту с закупки и продажи музыкальной системы, но и получает заработок с установки. При этом растет и положительный имидж компании — вас воспринимают не только как перепродавцов, но и как профессионалов, занимающихся постройкой автозвука под нужды заказчиков.

В качестве успешных примеров комплексного подхода к установке автозвука можно привести бизнес Александра Винникова (бренд Loud Sound), Виктора Моц (Alphard Russia) и т. д.

Помещение. Для установки автозвука понадобится производственное помещение под несколько автомобилей. Начинающие предприниматели поначалу ведут бизнес в гаражах, некоторые сразу арендуют более удобные боксы. Как правило, они располагаются в непосредственной близости от розничного магазина, либо в одном помещении с ним.

Аренда. Стоимость аренды боксов вместе с торговым залом составит от 100 000 рублей в зависимости от местоположения, если арендовать отдельно от магазина — в среднем 25 000 - 30 000 рублей.. Желающие сэкономить берут в аренду гаражи — обычно всего от 3000 рублей за каждый.

Сотрудники. В качестве персонала понадобится 1-2 техника, которые будут заниматься установкой музыки. От того, насколько качественно и аккуратно они выполнят работу по инсталляции аудиокомпонентов, будет зависеть впечатление клиента о компании в целом. А потому критерии отбора кандидатов следующие — опыт работы в тюнинге или автосервисе по направлению автоэлектроники (а лучше непосредственно автозвука) от 3 лет. Оплата специалистов сдельная, при постоянном потоке клиентов уровень дохода оставляет порядка 50 000 — 70 000 рублей.

Как рекламировать студию автозвука

Что касается рекламы и продвижения бизнеса по установке автозвука, каждый сам выбирает бюджет на входе и результат на выходе.

Видеоблог. В сегменте автозвука весьма популярен такой формат продвижения бизнеса, как ведение YouTube-канала. Создание и регулярная публикация актуальных видеороликов позволит привлечь немалую аудиторию, часть из которой со временем может конвертироваться в новых клиентов. Через видеообзоры растет узнаваемость компании и доверие к предпринимателю, параллельно подписчики получают информацию о новых услугах и моделях аудиотехники, которые появляются у вас в продаже. Например, популяризация канала на небезызвестном видеохостинге во многом привела к росту компании Loud Sound. Сейчас у ростовского ателье автозвука почти миллион подписчиков.

Мероприятия. Еще один способ заявить о себе как о полноценном участнике сегмента автозвука — участие в региональных и общероссийских соревнованиях по автозвуку, а также различных выставках и шоу по автотюнингу. Для этого оптимально приобрести специальный автомобиль, который станет своеобразный демонстрационным проектом, показывающим возможности компании по установке качественной музыки.

Базой для проекта может стать любая модель авто, располагающая достаточным пространством внутри для установки большого количества аудиокомпонентов — от российского автопрома до большого зарубежного внедорожника. Главный критерий — сделать машину заметной снаружи, чтобы первоначально привлечь к ней внимание. Это может быть покраска в яркий «металлик», занижение (или наоборот лифт подвески), установка низкопрофильных колес большого радиуса.

Получившийся автомобиль станет своеобразной «рекламой на колесах» для вашего бизнеса, привлекая к себе внимание как в городском потоке, так и на различных мероприятиях. Бюджет проекта может быть разным — как правило, он колеблется от 500 000 рублей до 2 000 000 рублей в зависимости от возможностей компании.

Вариант третий. Оптовые продажи и запуск продаж под своим брендом

Чтобы закупать аудиокомпоненты оптом по выгодным ценам, необходимо брать их большими партиями и в дальнейшем обеспечить хорошие объемы их реализации. Иначе не избежать затаривания склада и замораживания оборотных средств на неопределенный период времени.

Именно поэтому обычно к такому направлению бизнеса предприниматели приходят спустя некоторое время после запуска сети из нескольких магазинов. В качестве поставщиков можно рассматривать как крупных российских дистрибьюторов, так и зарубежных партнеров. С учетом падения рубля весной 2020 года наблюдается следующая тенденция — розничные магазины ринулись скупать остатки на российских склада по старым ценам. Что будет после этого? Определенно прайс-листы оптовиков вырастут в связи с изменением ценников, по которым закупают они сами. Но вот будет ли им самим выгодно в условиях нестабильного курса рубля по отношению к валютам закупать продукцию за рубежом и дальше — покажет время. Скорее всего, многие закупщики возьмут паузу до стабилизации рынка.

Основной рынок импорта продукции — Китай. Самым ходовым товаром являются мультимедийные магнитолы с сенсорным экраном — наценка на такие товары может достигать 100%! Возьмем пример даже не из опта, а из обычной розницы - головное устройство на Honda Accord при цене в 12 000 — 13 000 рублей, в которую оно обойдется в интернет-магазине Поднебесной, российские магазины продают за 25 000 — 30 000 рублей.

Чем больше стоимость закупаемой партии, тем на больший дисконт может рассчитывать оптовая компания. Главный недостаток таких закупок — зачастую «плавающее» качество изготовления продукции. Некоторые устройства могут «глючить» или иметь люфт, при том что аналогичные модели из прошлой партии могли быть лишены этих недостатков. Что касается динамиков и других компонентов аудиосистем, их лучше брать у проверенных поставщиков и именитых брендов.

И немного о брендах и марках — в нашей статье про аккумуляторы мы уже упоминали о том, что сейчас практически каждый завод-производитель готов под заказ выпускать продукцию под вашим брендом. То есть технически выпускаемый товар будет полным аналогом продукции завода, но при этом будет нести логотип вашей компании. Так вот, аналогичным образом поступают и некоторые производители аудиокомпонентов. Если выстроить грамотную маркетинговую политику и наладить постоянный спрос, можно смело продавать известные модели под своей маркой дороже.

Еще один вариант — продавать свои аудиотовары за те же деньги, что и аналоги под маркой завода, но при этом у вас будет монополия на поставку такой продукции. То есть ваши клиенты не смогут купить ее подешевле у другого дистрибьютора — вы и только вы будете устанавливать рекомендованные оптовые и розничные цены на эту продукцию. Согласитесь, звучит заманчиво?

Финансовые показатели

Итак, выше мы подробно рассмотрели три варианта развития бизнеса в сегменте автозвука. Теперь вкратце рассмотрим финансовые показатели каждого из направлений.

1. Розничный магазин автозвука

Стартовые вложения составят 1 100 000 рублей, а именно:

Приобретение магазина (переуступка прав аренды на территории крупного авторынка)

Оплата администрации рынка на месяц вперед

Изготовление вывески и других рекламных конструкций и материалов (штендер, визитки, буклеты и др.)

Всем привет!
Подумалось тут — а не открыть ли реальный магазин автозвука? Такой, настоящий, с витринами и нормальными продавцами. Ассортимент широчайший от дешевых оралок до хайэндов. Интернет площадка уже и так есть bestcaraudio.ru
Так вот собственно вопрос в чем — а нужен ли он в Питере? По факту у нас не так много мест, где можно купить что по теме, а точнее два-три. Есть несколько актуальных брендов вообще или почти не представленных.
Или сейчас вся торговля ушла в онлайн?

Если есть у кого соображения/идеи/мысли делитесь)))

Наша страница на DRIVE2:

Комментарии 148

Мониторинг цен необходимо вести. Мы вот к примеру когда искали музыку, просто ходили по магазинам смотрели ассортимент, но в итоге в том же MVA через друга по оптовым ценам взяли как на юр лицо (нашли в прайсе и заказали). Если же иметь в наличие и по таким же ценам, как некоторые оптовые конторы дают розничным продавцам ну с небольшой накруткой, было бы интересно. А так кому не лень пришел в магазин, посмотрел что тебя интересует — послушал, открыл на смартфоне яндекс маркет тот же и посмотрел где дешевле можно достать)) Необходимо учитывать что у многих людей есть скидки в других магазинах к примеру, или же у их знакомых.

было уже в каментах

Ну если даже и было) Просто концепция у обычных потребителей данной продукции такова.

я не собираюсь копировать ассортимент мва или юноны, это глупо

Ну какие то бренды всё равно будут встречаться. Даже если учитывать и топовые модели.

и Петю в менеджеры.

с такими курсовыми скачками вообще непонятно как можно импортом заниматься…
если эти риски заложить в цену, то будет как написали ниже — найдут дешевле у того кто не закладывает их
а если не закладывать, то это реально русская рулетка
мне бы как покупателю был бы очень интересен такой магаз, а вот будет ли он интересен для тебя как владельца — хз
нужны очень низкие закупочные цены и дешевая логистика с серой таможней, иначе тот же юлмарт с черновской и пионеровской продукцией не объехать (по ценам)…

я не собираюсь ничего импортировать под магазин)

кроме черновской и пионеровской техники есть масса чего интересного, тем более цены на чернова везде одинаковые)

А чем торговать тогда?) Уралами и кабелями КГ?)))

А больше ничего нет?)) У меня иная информация)

Тебе виднее)) Я по наивности полагал что вся добротная аппаратура и компоненты импортные

мы о разном говорим

Знаю русский менталитет! Будут активно ходить и слушать, но покупать не будут, закажут через инет где подешевле. Лучше онлайн магазин и вместо з/п продавцов вкидывать деньги в раскрутку!

а почему вдруг дешевле в инет магазине?

superkouper

Интернет магазин звука это честно скажу фигня. Да если ты уверен что тебе надо ты поишеш и купиш. Мы искали проф B&C твитера, во всех магазинах отметла наличие, по факту ни в одном нет, нашли только в Ростове где в заначках. Норм интернет магазин это не фига не простое вливание денег и потдержка его, дешевле будет держать склад, телефон, и пару менеджеров.

На самом деле магазин в котором можно купить все от самореза по 6 гранник до спл уся это хорошо, если нет в наличи то привозить за 4-5 дней, у нас в СПБ мало точнее нет таких магазинов где можно купить все, за змейкой ехать на Юнону с севера вообще не в кайф, или за предом мини анл, еще и поискать надо. У меня допустим выход на многие бренды, я всегда покупаю по той цене по которой мне интересно, сам думал открыть магазин и бокс при магазине, но в данный момент мои финансы не дают мне этого сделать. про СПЛ ну циклиться на нем нельзя, но и упускать шанс этот нельзя, так как СПБ только начинает развиваться в этом, если толковый человек в постройке громкой машины будет и он сможет толково объяснять это огромный плюс. Попробуй почему нет, собери команду которая сможет и устанавливать бюджетно и продавать компетентно, менеджер грамотный в сфере автозвука это тоже не легко.

саморезы продавать увольте)

Олег зря смеешся я запарился искать эти долбанные саморезы под 6 гранник для сч)))) Мини АНЛ ток в Карфм нашел

Читайте также: